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01
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作为曾经的酒店小老板（携程上流量干到小省第一，小小发言权），我告诉你一个真相：
以前的携程是“媒婆”，现在的携程是“山大王”。
想象一下：你开个小店，最开始找了个中介帮你拉客，说好每单抽8块钱。后来这中介把整条街的客源都垄断了，突然跟你说：“现在每单抽18块，爱干干，不干滚。”
你还不能滚，因为滚了就没客人。
这就是酒店老板们的日常。携程怎么一步步变成“山大王”的？（首先得承认人家确实成功）
第一阶段：“免费午餐”时代
“亲，入驻我们平台吧！佣金只要8%，还给您导流！”那时候的携程，说话比相亲对象还温柔。
第二阶段：“温水煮青蛙”
等全国70%的酒店民宿都上了船，携程开始悄悄调价：
“哎呀通货膨胀，涨到10%吧！”“最近技术升级，涨到12%吧！”“我们要搞大数据，涨到15%吧！”
民宿老板们的反应？“还行，还能赚点...”“忍忍吧，毕竟客源在人家手里...”
第三阶段：“霸王硬上弓”
到了2025年，直接给你来个“二选一”：要么只在我家玩，要么就别玩。选了别家？不好意思，您的酒店在搜索页面会变得比你的初恋还难找。
最绝的是那个“调价助手”，听起来像个贴心小秘书，实际上是个“自动抢劫工具”。你今天刚把房价设为300块，明天一看，哎怎么变350了？一问才知道，是携程“帮你”调的，美其名曰“收益最大化”，实际上是把你的利润最大化地搬到自己口袋里。
02
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云南民宿老板的“吐血账单”
来，看看云南省旅游民宿协会晒出的真实账单：
以前的美好时光：
客人支付1000元 → 平台抽佣80-100元 → 老板到手900-920元
虽然肉疼，但还能活。
现在的魔幻现实：
客人支付1000元 → 平台抽佣120-180元 → 老板到手820-880元
但等等，这还没完！
“隐性成本”大揭秘：
想要排在搜索前面？交“推广费”！
想要那个金光闪闪的“推荐”标签？交“标签费”！
想要参加平台活动？交“活动费”！
七算八算下来，实际综合成本占比接近30% 。
什么意思？就是你卖1000块的房间，最后真正能用来付房租、水电、员工工资的，只有600块左右。
更扎心的是这个真实案例：
西双版纳某民宿，客人在携程支付3359元，民宿老板实际到手2452.8元。
平台抽走906.2元，抽成比例27% ！
老板苦笑：“我这哪是开民宿，我这是给携程打工的包身工。”
03
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民宿老板的“精分日常”——比《楚门的世界》还荒诞
早晨6点：
（手机响起）“老板，携程来单了！”
（瞬间清醒）“太好了！等等...我算算这单赚不赚钱...”
上午9点：
看到携程季报：净利润199亿元
陷入沉思：“这里面有多少是我的血汗钱？”
中午12点：
其他平台业务员：“老板，来我们这吧，佣金只要10%！”
内心挣扎：“去的话，携程把我流量一掐，我就凉了；不去的话，继续给携程当血包...”
深夜11点：
（辗转反侧）“要不...把民宿关了吧？”
（转念一想）“关了的话，前期的投入不就打水漂了？”
这种“不合作无客源，合作即亏损”的两难境地，让民宿老板们集体患上了“选择困难症晚期”。
最魔幻的是这个场景：
丽江某民宿老板，为了省点佣金，偷偷让老客户直接微信转账。
结果第二天发现，携程上他的民宿评分从4.8掉到4.2，订单量断崖式下跌。
老板欲哭无泪：“我就少接了一单，至于这么整我吗？”
04
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“求生指南”，如何在夹缝中求生存
经过无数民宿老板的血泪实践，总结出几条“保命法则”：
第一招：“鸡蛋分篮放”（需看处理结果，目前看好）
别再all in携程了！把房源分散到美团、飞猪、去哪儿，虽然每个平台都要伺候，但至少不会被一个平台掐住脖子。
第二招：“私域流量是亲爹”
加客人微信！建粉丝群！发朋友圈！让老客变成你的“自来水”，直接预订还能给点优惠。记住：平台上的客人是平台的，微信里的客人才是你的。
第三招：“特色化求生”
携程喜欢标准化？偏不！把酒店做出特色：宠物友好、汉服体验、星空民宿...做那些标准化酒店做不了的事。
第四招：“成本控制学”
能自己打扫就别请保洁，能网上办理入住就别设前台，能提供简餐就别搞餐厅，省下来的每一分钱，都是在给自己续命。
05
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未来展望，这场戏还能怎么唱？
基于当前的反垄断调查，酒店老板们面临几种可能：
可能性一：罚款了事，涛声依旧
携程交个几十亿罚款，然后换个马甲继续玩。酒店老板们：“哦，又要开始新一轮的斗智斗勇了。”
可能性二：真正整改，重新洗牌（可能性最大）
平台佣金被强制限制在合理范围，二选一取缔，小平台获得生存空间。
可能性三：新模式崛起
短视频平台直接预订、民宿或者酒店联盟自有平台...新的玩家入场。
06
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给民宿老板的终极忠告
别把命脉交给一个平台 ， diversification（多元化）不是MBA术语，是保命技能。
现金流比情怀重要 ，先活下来，再谈理想。
投资自己比投资装修靠谱 ，房子可能过时，但你的运营能力不会。
留条后路 ，万一酒店干不下去了，你还能干点别的。（26年高发）
最后的最后：
这场平台与商户的博弈，就像一场没有硝烟的战争。携程这样的平台曾经是民宿行业的“救世主”，现在却成了“拦路虎”。
但请记住：没有一个平台能永远垄断 ，就像没有一场雨不会停。
聪明的酒店老板已经开始准备雨伞，而不是站在原地祈祷天晴。
未来的酒店行业，不会再是“平台说啥就是啥”的单向支配。它会变得更公平、更多元，也更有趣。
可能会有阵痛，但长远看，这是好事。一个健康的行业，不应该只靠一方输血维持。
酒店会回归它的本质：一个有温度的家，而不是一个给平台贡献佣金的数字。
而我们，也会回归经营的初心：用心服务好每一位客人，那些让酒店真正迷人的东西，从来都不需要平台算法来证明。
这场持续多年的平台垄断大戏，幕布正在缓缓拉起。下一场演什么？我不知道。但我知道的是：当所有人都挤在同一条船时，也许学会游泳，才是真正的生存智慧。
PS:未来虽有大变革，但不可否认携程商业模式的成功。
转载自——元泽之心 洪远泽
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